{"id":180,"date":"2021-03-13T05:41:33","date_gmt":"2021-03-13T05:41:33","guid":{"rendered":"https:\/\/b2b-erklaervideo.de\/?p=180"},"modified":"2021-03-13T05:41:33","modified_gmt":"2021-03-13T05:41:33","slug":"die-pss-methode-als-umsatzturbo-fur-ein-erfolgreiches-erklarvideo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2b-erklaervideo.de\/en\/die-pss-methode-als-umsatzturbo-fur-ein-erfolgreiches-erklarvideo","title":{"rendered":"Die PSS-Methode als Umsatzturbo f\u00fcr ein erfolgreiches Erkl\u00e4rvideo"},"content":{"rendered":"<div id=\"element-iwFaXHso\" class=\"editor\">\n<div>\n<p class=\"p1\">In diesem Beitrag stellen wir Ihnen die PSS-Methode vor und erkl\u00e4ren Ihnen wie Sie vorgehen sollten, wenn Sie ein Erkl\u00e4rvideo f\u00fcr Ihre Leistung in Eigenregie entwickeln m\u00f6chten. Bei jeder Erstellung eines Erkl\u00e4rvideos MUSS sichergestellt werden, dass diese 3-Schritte Methode ber\u00fccksichtigen damit Ihr Erkl\u00e4rfilm auch mit maximaler Effektivit\u00e4t einschl\u00e4gt und massiv Umsatz generiert!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"element-RKQdagsq\" class=\"divider\">\n<div>\n<div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"element-GxQFHhK2\" class=\"image\"><img decoding=\"async\" class=\"loading\" src=\"https:\/\/static.funnelcockpit.com\/upload\/AKjQvwRyMnHaQRSSr\/f62e0167874635e0f8f89623ab5a8735.jpg\" data-was-processed=\"true\" \/><\/div>\n<div id=\"element-7oprRRp4\" class=\"editor\">\n<div>\n<p>\ud83d\udca1 Am aller wichtigsten ist es, dass Sie bei der Erstellung eines Erkl\u00e4rvideos stets einer fixen Struktur folgen. Wir beschreiben es als die PSS-Methode&#8230; Dabei gehen wir von Problem zur Solution (L\u00f6sung) und abschlie\u00dfend zum Sale (Verkauf).<\/p>\n<p>\ud83e\udde8 In der ersten Instanz holen wir unseren potentiellen Interessenten ab und schaffen ein Problembewusstsein mit dem sich der Interessent identifiziert. Entscheidend ist hier, dass Sie die \u00c4ngste und Sorgen Ihrer Zielgruppe so genau wie m\u00f6glich kennen und punktgenau adressieren k\u00f6nnen. Sie m\u00fcssen Ihre Zielgruppe in und auswendig kennen und genau wissen was Sie Abends wach h\u00e4lt. Wo genau dr\u00fcckt der Schuh, was sind die Kittelbrennfaktoren, worin besteht der hohe Leidensdruck? Gehen Sie so weit wie nur m\u00f6glich ins Detail! Oft stecken die wesentlichen Motive, Antriebe und Pain-Points n\u00e4mlich unterhalb der Wasseroberfl\u00e4che, die Sie so auf dem ersten Blick gar nicht wahrnehmen k\u00f6nnen! Machen Sie hier blo\u00df nicht den Fehler und schlie\u00dfen Sie von sich auf Ihre Zielgruppe, denn das ist in den allermeisten F\u00e4llen komplett falsch und sorgt garantiert f\u00fcrs Scheitern.<\/p>\n<p>\ud83e\udde8 Im 2. Schritt stellen Sie den Soll-Zustand dar und beschreiben den Zustand, wenn Ihr Kunden sein Wunschzustand erreicht hat. Malen Sie Ihm Bilder in den Kopf und beschreiben Sie das Gef\u00fchl nachdem Ihr Kunde sein Problem gel\u00f6st hat. Was hat sich ver\u00e4ndert? Wie sieht das Leben danach aus? Was ist nun anders? Auf was kann in Zukunft verzichtet werden? Weiterhin m\u00fcssen Sie hier Ihre spezifische L\u00f6sung aufzeigen und mit welcher einzigartigen Methode Sie bei der L\u00f6sung des Problems vorgehen. Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Was machen Sie anders? Was zeichnet Sie aus? Worin unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerbern?<\/p>\n<p>\ud83e\udde8 Insofern erfolgt dann auch schon im Schritt 3. der Verkauf. Hier m\u00fcssen Sie den Mehrwert Ihrer L\u00f6sung noch einmal klar und eindeutig auf den Punkt kommunizieren. Des Weiteren m\u00fcssen Sie Ihrer Zielgruppe zu verstehen geben, was Sie genau von Ihrer L\u00f6sung haben. Ja, es mag f\u00fcr Sie z.T. so offensichtlich klingen aber trotzdem m\u00fcssen Sie den individuellen Nutzen messerscharf kommunizieren und genau erkl\u00e4ren was Ihre Kunden von Ihrer L\u00f6sung haben&#8230; &#8222;Whats in it for me!&#8220; Lautet hier der alles entscheidende Satz.<\/p>\n<p>\ud83e\udde8 Was sehr h\u00e4ufig vergessen wird ist auch eine Call To Action &#8222;CTA&#8220; zu setzen sprich eine konkrete Handlungsaufforderung wie bspw. &#8222;Jetzt hier eintragen&#8220; oder &#8222;Hier klicken um mehr zu erfahren&#8220;, &#8222;Jetzt sichern&#8220; (&#8230;) Man muss den Kunden in jedem noch so selbstverst\u00e4ndlichen Schritt leiten und durch den Prozess f\u00fchren. Wir haben es oft genug selbst erfahren. Gehen Sie niemals davon aus, dass der Kunden von selbst Bescheid wei\u00df und die Dinge genauso offensichtlich sind wie f\u00fcr Sie!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In diesem Beitrag stellen wir Ihnen die PSS-Methode vor und erkl\u00e4ren Ihnen wie Sie vorgehen sollten, wenn Sie ein Erkl\u00e4rvideo f\u00fcr Ihre Leistung in Eigenregie entwickeln m\u00f6chten. 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